当前国内种业界企业间的市场销售竞争异常激烈，渠道资源的争夺是其中最为重要的一环，每个企业都希望自己的合作伙伴在当地是最优质的经销商，从而能较快地扩大自己产品的市场份额，种业内有这样一句话“拥有经销商就拥有渠道,拥有渠道就拥有市场”，可见经销商在当前种企销售过程中有特别重要作用，特别是各地优秀的经销商，则是众多种企竟相合作的对象。而现代市场经济下的种子销售对经销商的要求也不再是低价进货高价售出，为赚取差价生存的买卖人了，而是要有积极向上的经营价值观，有端正的经营手段，有与种企长期共存、共荣、共发展的现代合作理念的新型经销商。