摘要：随着国家对种植结构调整、收储政策的价补分离、品种备案制度的实施，种业发展进入新时代。乡镇种子零售商也在经历了野蛮增长时代后进入了危机四伏的埋伏圈，渠道网络下沉、村屯终端商崛起、农民消费商的出现、村级联络人的活跃和土地流转带来消费者的升级等诸多变化，给乡镇种子零售商带来了生存危机。唯有科学定位积极求变，对行业发展进行科学研判，积极探索创新营销模式，多措并举特色发展才能在激烈的竞争中保持强大的竞争力，笔者通过对乡镇种子零售商的转型成功要点进行总结，为乡镇零售商在种业新形势下走出困境提供了必要的参考。