随着国家对种植结构调整、收储政策的价补分离、品种备案制度的实施，种业发展进入新时代。品种井喷缺优势品种，渠道大增缺粘性渠道，服务致胜缺贴心服务，同质化程度日益严重，渠道多元纵深发展，种业市场竞争日益激烈。种子企业都在积极转变思维，探索创新营销模式，北京顺鑫国际种业集团审时度势，在一些区域进行销售渠道变革——实施零售联合体平台销售模式取得了理想的销售业绩。笔者以应县零售联合体平台销售模式为例就如何开展零售联合体平台销售模式的具体运作进行系统介绍，为种业转型发展和渠道变革提供参考。