近年来随着我国种业行业改革进程的深入，市场主体数量大幅减少，行业集中度提升，市场的竞争程度更加激烈。与此同时，在土地流转的大背景下，新型农业主体成为土地大户，电子商务在种业迅猛发展，阿哥汇、云农场、爱种网等平台发展迅速，对传统的销售模式形成了冲击。对于种业企业来说，在新品种众多、市场竞争日益激烈的情况下，就必须创新营销模式。本文以上海农场所经营的小麦新品种“镇麦12号”实行的代理加盟竞标制为案例，探讨区域代理加盟竞标制的“5P原则”。