经销商的选择确立是新市场开拓过程中最重要、最关键、最需要慎重的一个环节.如果选择到一个好的经销商,市场的拓展和品牌的提升将很快步人良性循环.经销商一旦选择失误,更换经销商时将相当麻烦.特别是新市场一旦第一个经销商没有选择好,后面的市场开发就会变得更加困难.现在的很多种子公司负责销售的领导在选择经销商方面虽然都是慎之又慎,但是由于种种原因,很多都存在着不同程度的误区.