在良种的推广上,对种子科研单位来说,是想让新研制的良种得到农民的认可,使其成果在实践中得到检验,通过中间渠道将良种转化为现实的生产力;对种子经营企业来说,它要将好种子、真种子售出去,多售种,使企业获取利益最大化,最终把企业做强做大.这样以来"萝卜快了不洗泥"的现象就容易发生,比如在营销方面,种子销售量与经营业绩挂钩,购种者可优价购买,可欠款购买,甚至可以先拉走种子,以后再付款,这是产生债权风险的直接原因.债权是企业在经营过程中发生的,也是企业向购货方或接受劳务方提供劳务的一种短期信用.债权的增减变动反映着企业管理水平的高低,它很可能在悄无声息地侵蚀着公司利润,最终会将公司拖垮.以我市某种子公司为例,该公司在发展过程中由于忽视了对债权风险的管理,使企业陷入追讨债款的困境.到2003年12月,该公司累计已取得销售收入1582万元,实现利润257万元,而赊欠的货款就达346万元,占销售收入的22%,这些欠款尚有171万元没有收回,也就是这些债权几乎使企业陷入了瘫痪.实行债权风险的防避措施,可以取得良好的效果.